O Desafio
A Kíron Medical não começava do zero. A empresa já tinha mais de três décadas de atuação, presença em eventos do setor médico, relacionamento comercial construído e autoridade técnica em equipamentos médico-hospitalares. O desafio era outro: fazer o digital refletir a força que a marca já tinha fora da internet. No início do projeto, a presença online ainda não acompanhava essa reputação. O site precisava evoluir, os canais sociais eram pouco aproveitados estrategicamente e a marca ainda não tinha uma operação clara de mídia, mensuração e qualificação de oportunidades. Para um público formado por médicos especialistas, clínicas, hospitais e compradores técnicos, isso fazia diferença. A decisão de compra não acontece por impulso. Ela exige confiança, clareza técnica, prova, suporte e uma abordagem comercial bem conduzida. O trabalho da TrAds, portanto, não era apenas colocar anúncios no ar. Era ajudar a Kíron a construir um caminho digital capaz de gerar demanda qualificada, apoiar a venda consultiva e transformar o digital em uma frente real de crescimento.
A Solução
A estratégia começou com uma leitura mais ampla da operação: presença digital, produtos prioritários, público-alvo, regiões de ativação, canais, objeções comerciais e maturidade do funil. A partir disso, a TrAds estruturou um plano em fases. Enquanto o novo site era desenvolvido, o foco inicial ficou em Meta Ads para reconhecimento, construção de audiência e fortalecimento da marca entre especialidades médicas prioritárias. A ideia era preparar terreno, gerar familiaridade e formar públicos antes de exigir conversão direta de uma estrutura que ainda estava em construção. Com o avanço do site, a estratégia passou a incorporar Google Search, direcionando investimento para pessoas com intenção ativa de busca por equipamentos, procedimentos e soluções específicas. Meta e Google passaram a cumprir papéis diferentes dentro da jornada: presença, lembrança e remarketing de um lado; intenção, pesquisa e conversão do outro. Ao longo do projeto, a TrAds também ajustou a rota diante de gargalos técnicos de site, rastreamento e leitura de dados. Quando depender apenas da estrutura externa começou a limitar a performance, foram testados formulários nativos no Meta Ads como alternativa de captação mais direta e controlada. A estratégia não ficou presa ao plano inicial. Ela evoluiu conforme os dados, os gargalos e o comportamento real do público. Depois que a geração de demanda foi validada e a meta comercial inicial foi alcançada, o projeto entrou em uma nova camada de maturidade. O próximo desafio deixou de ser provar que o digital podia gerar oportunidade e passou a ser melhorar o aproveitamento comercial dos contatos gerados. Por isso, a TrAds desenvolveu um manual de mensageria digital e roteirização comercial, orientando abordagem, qualificação, follow-up, registro e devolutiva de dados para que mídia e comercial trabalhassem com mais inteligência.
Os Resultados
- A Kíron passou a operar com uma estrutura digital mais consistente, conectando presença, mídia paga, site, formulários, públicos de remarketing e processo comercial dentro de uma lógica mais madura de funil. O digital deixou de ser apenas um apoio à autoridade construída em feiras e relacionamento comercial, e passou a funcionar como uma frente real de geração de oportunidades. No período consolidado analisado, a operação alcançou mais de 2,3 milhões de pessoas, gerou 2,2 milhões de impressões e somou 47.298 cliques entre os canais acompanhados. Esses números mostram a virada de visibilidade: a Kíron começou a ocupar mais espaço digital diante de um público técnico, específico e de maior valor. No Google Ads, canal estratégico para captar intenção ativa, foram registradas 137 conversões, com CTR de 5,35% e CPC médio de R$ 1,68. No Meta Ads, a operação gerou 286 cadastros de leads, além de fortalecer a base de públicos para remarketing, reconhecimento e relacionamento com audiências qualificadas. Mais importante do que o volume foi a qualidade do avanço. No acompanhamento estratégico da operação, os preenchimentos analisados vieram de médicos especialistas, principalmente das áreas de Otorrinolaringologia e Ginecologia. Ou seja: a estratégia não apenas ampliou demanda, mas aproximou a Kíron das pessoas certas. No nível comercial, a meta inicial definida para validar o digital como canal de geração de oportunidades foi alcançada. Por confidencialidade, dados de faturamento, ticket e vendas não são expostos publicamente. O que importa para o case é a virada estratégica: o digital deixou de ser uma hipótese e passou a fazer parte da estratégia comercial da Kíron. Com essa validação, o projeto avançou para uma fase mais sofisticada. A pergunta deixou de ser “o digital gera demanda?” e passou a ser “como aproveitar melhor cada oportunidade gerada?”. Esse movimento resume a evolução natural de uma operação madura: estruturar presença, gerar demanda, qualificar melhor, vender melhor e aprender com cada etapa do funil.