Icar Automóveis: da geração de mensagens à maturidade do funil no mercado de seminovos
Com a operação ativa desde final de 2023, a parceria entre TrAds e Icar evoluiu de campanhas focadas em mensagens para uma estrutura mais madura de segmentação, remarketing e qualificação de leads - e segue ativa em 2026
A Icar Automóveis precisava transformar o tráfego pago em um canal estável de geração de mensagens para venda de veículos, mantendo o custo por contato em um patamar viável para o segmento e apoiando o giro do estoque com campanhas frequentes. Ao mesmo tempo, havia um contexto típico do mercado de seminovos: forte dependência da confiança local, necessidade de resposta rápida no comercial e diferença clara entre volume de interesse e intenção real de compra. Com a evolução da conta, o desafio deixou de ser apenas gerar conversas. Passou a incluir leitura mais precisa da qualidade dos leads, melhor organização do funil e maior integração entre mídia, conteúdo, site e operação comercial.
A TrAds estruturou a operação com foco em campanhas de mensagem no Meta Ads, priorizando ofertas ligadas ao estoque da semana, sazonalidade e oportunidades de giro. A lógica era simples na superfície e disciplinada na execução: campanhas frequentes, leitura diária de performance, ajustes em criativos e verba, e uso dos diferenciais da loja (procedência, atendimento humano e percepção de bom negócio) como base da comunicação. Ao longo do relacionamento, a atuação evoluiu para uma camada mais sofisticada. A conta incorporou aprendizados sobre plataforma, criativo e segmentação, como melhor desempenho do Facebook em custo e volume, maior aderência de criativos de anúncio de carros, força de ofertas abaixo da FIPE e relevância de provas sociais. Em ciclos posteriores, a operação avançou também em regionalização, remarketing, catálogo, rastreamento e se prepara agora para evoluir para campanhas no Google Ads, sem perder o foco na eficiência comercial.
- Com o resultado direto de geração de contatos, a conta mostrou evolução operacional relevante. Registrando melhora de leitura sobre quais canais e formatos entregam mais valor, expansão do trabalho para remarketing e catálogo, uso de segmentação geográfica mais refinada e amadurecimento da discussão sobre atribuição, temperatura dos leads e papel de cada canal no funil. Até março de 2026, a conta soma 1869 mensagens registradas ao longo da operação, com custo médio de R$ 11,10 por mensagem, mantendo o principal KPI abaixo da meta interna de R$ 15,00. Mais do que volume, o case mostra a evolução da conta para uma lógica mais madura de funil, segmentação e leitura de qualidade dos leads. Em vez de tratar volume como sinônimo de resultado, a operação passou a trabalhar com uma visão mais crítica sobre qualidade e intenção.
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